2019-11-08 21:07:25 阅读:2450
摘要:最后,柞水县政府采纳了谢晓林的建议,将合同期限定为五年。在药厂领导和同事的一致推荐下,谢晓林成为药厂总承包人和厂长。谢晓林创办了陕西盘龙药业有限公司,并将原工厂90%的员工纳入新工厂。对当时的盘龙药业

盘龙药业有限公司作为在改革开放浪潮中成长起来的民营企业,已经从一家来自秦岭山脉、濒临破产的企业进入a股市场,成为陕西省商洛市第一家上市公司。盘龙药业有限公司作为在改革开放浪潮中成长起来的民营企业,已经从一家来自秦岭山脉、濒临破产的企业进入a股市场,成为陕西省商洛市第一家上市公司。

失去小工厂变成盘龙

没有谢晓林董事长1997年的大胆决定,通过借款收购国有制药厂柞水分厂的全部资产,今天就不会有盘龙药业。

谢晓林17岁高中毕业前进入盘龙药业的前身Xi安制药厂柞水分厂。今天,为了庆祝新中国成立70周年,谢晓林在接受国际财经报纸“70年聚焦70家企业”系列专题报道组记者采访时回忆说,他第一次进入柞水分厂只是为了减轻家庭生活的负担。

谢晓林从学徒晋升为副主任期间,他陷入了一个体制问题。柞水分厂一直处于亏损状态,有时甚至付不起工资。谢晓琳回忆道,“当时,员工分散,整个工厂一片混乱。”政府开始寻求投资促进和资本引进,试图振兴企业。1997年初,柞水县政府颁布了一项政策,同意制药厂寻求合作吸引外资。

然而,直到谢晓林与制药厂谈判后,他才发现他们只看中了柞水制药厂的药品批准和骨药秘方,而不是整个工厂。因此,谢晓林鼓起勇气,向柞水县领导建议制药厂实行内部合同管理。最后,柞水县政府采纳了谢晓林的建议,将合同期限定为五年。在药厂领导和同事的一致推荐下,谢晓林成为药厂总承包人和厂长。

同年,柞水分公司破产重组。谢晓林创办了陕西盘龙药业有限公司,并将原工厂90%的员工纳入新工厂。在他的启发下,不到半年时间,盘龙药业的产值飙升至600多万元。谢晓琳自豪地说,“你知道,原来年产值不到100万元。短短六个月内,盘龙向当地缴纳了15万元税款。”与之形成鲜明对比的是,Xi安药厂柞水分厂在过去的13年中没有缴纳13万元的税款。

也是在1997年,盘龙制药获得了第一个订单。当谈到盘龙药业的第一桶黄金时,谢晓琳饶有兴趣地走了进来。他回忆说那是1997年10月在安徽巢湖。“我记得我带领整个营销团队,第一次与500名参与者举行了促销会议。我在那里说,当有企业在现场时,我决定订购产品。我记得那是我创业以来收到的最大订单,超过100万元。我相信,在未来5到10年,随着普通人收入水平的提高和消费需求的增加,没有哪个市场比中国更有潜力。”

促进产能扩张的营销

然而,陕西盘龙药业有限公司的注册成立并不意味着一切都会好的。相反,漫长的旅程才刚刚开始。

在行业竞争加剧之际,谢晓林为盘龙药业制定了第一个战略计划:“一年打基础,两年求发展,三年成型”。盘龙药业高级管理层通过分析以往亏损的原因得出结论,Xi安药公司柞水分公司的衰落主要是由于营销不善。除了机制问题之外,“不卖”是一个亟待解决的问题。因此,谢晓琳上任后的第一步是改革企业内部管理,重点是营销。谢晓琳说,“当时,我带领营销人员到市场的前线,进行学术营销,让更多人能够认可和认可盘龙及其产品。”

说的就是做的。谢晓琳不仅自己建立了销售团队,还花了很多时间研究市场和关注政策。在他的领导下,营销团队在不到两年的时间里扩大到700多人。营销网络和团队建设也为盘龙在医药市场的主动出击奠定了基础。

在国家政策的号召下,谢晓林积极带领企业“走出去”,第二年销售额超过2000万元。面对“突如其来”的成就,谢晓琳受宠若惊。他说当时他想为他的员工提供食物,这样企业才能继续发展。然而,他没有想到企业在成立之初会迅速发展,这让他非常吃惊。

对当时的盘龙药业来说,销售额的增长既是机遇,也是挑战。毕竟,超高的销量要求企业具备相应的生产能力,这给当时的盘龙药业增加了一些压力。“在达到2000万元后,看来我们的设备不匹配,需要继续改造和扩大生产。当时正好是国家gmp认证的时期,所以从1998年开始,我们一方面注重市场销售,扩大市场网络;另一方面,它也增加了技术改造。到2001年10月18日,盘龙通过了gmp认证,淘汰了落后设备

2001年,盘龙药业创下年产值3亿元。根据这一目标,盘龙药业进行了扩张。2006年,随着企业的发展壮大,盘龙药业再次进行了分阶段的技术改造。同年,盘龙制药(Panlong Pharmaceuticals)在项目第二阶段新建了一条生产线,可以实现10亿元的目标。

“一体两翼”战略完善产业链

为了取得更大的成功,谢晓林为盘龙药业制定了新的战略。他决定带领盘龙人走出大山,在Xi安设立公司总部,制定“以农村包围城市,进军城市高端市场”的发展战略。这也为盘龙药业逐步发展成为一个集团创造了里程碑。

当亚洲金融危机到来时,谢晓林仍然毫不畏惧地提出了ipo的战略目标。2013年7月15日,盘龙药业有限公司在其生产基地举行揭牌仪式,从而启动公司股份制改革,正式步入资本市场。

2017年11月6日,谢晓林带领高级管理团队在深圳证券交易所敲响警钟,盘龙药业正式上市。盘龙花了十年时间才进入资本市场,但这只是又一个开始。

2018年初,谢晓琳提出了“一体两翼”的新战略。“整合”是强化医药产业,强化以药品、保健品、保健品、中药饮片和中药配方颗粒为代表的中药产业主体。“左翼”注重医药贸易和文化建设,发展药品分销,在王嘉诚建设大型药店,通过软实力提升品牌影响力。“右翼”是定位一个大型卫生产业,利用柞水的区位优势,围绕医疗、卫生、养老三个方面展开布局。

谢晓林表示,医药行业是盘龙药业的核心业务,未来将继续走强。“作为一家上市公司,它必须在某些方面处于领先地位。未来,盘龙药业将继续关注风湿病和骨伤。”谢晓林认为制药企业可以快速完成批量生产。虽然利润率很低,但制药行业是企业的“战略品牌”。

盘龙药业的发展一直与我国的社会现实紧密结合。谢晓林预测,“未来,中国人口老龄化将进一步加剧,养老问题必将依靠私人力量承担国家责任。作为一家制药公司,我们必须未雨绸缪。在加强制药工业和扩大制药业务的基础上,我们的“右翼”目标是成为一名医生、一名治疗师和一名护士。

“我们认为,未来医药企业的蓝海应该在初级医疗市场。国家实施的一系列政策,如分级诊断和分级治疗,也要求企业深入基层和终端。我们最初的策略是“用农村包围城市”。目前,市场主要在二级医院。我们需要向下扩展。”谢晓琳分析说。

近年来,中医药的发展在中国引起了广泛关注。自2017年7月1日起,《中医药法》正式实施。《中华人民共和国中医药法》明确规定了中医药的重要地位、发展政策和配套措施,为中医药发展提供了法律保障,为中医药从业人员和中医药企业提供了保障。

除了服务基层市场,中药质量也是盘龙药业非常重视的问题。谢晓林指出,“我们已经看到,国家在不断完善中草药市场方面取得了一定的成绩。至于监督部门,我们必须坚决打击掺假和质量不合格的问题。最终,我们将让普通民众获得药品,并充分利用它们,而不仅仅是以低价。”

盘龙药业仍在逐步完善产业链布局,实现产业链整合。从产业链的上游来保证药物原料的安全和效率,应努力搭建研发技术平台,依靠科技力量增强研发实力,提升药物价值。

扩大产品线增强竞争力

盘龙药业经过20多年的发展,已经在骨伤风湿、心脑血管疾病、肝胆疾病、儿科疾病等中成药领域占据了一定的地位。盘龙药业具有突出的品牌和品种优势,是陕西省主要医药企业之一。

盘龙七片是公司的独家产品,由29种中草药组成。其中盘龙七、壮金丹、果山龙、朱子参等13种珍稀药材是秦巴山区海拔1800米以上特有的天然珍稀中草药,被选为中药保护品种。临床市场已经上市30多年了。目前,产品销售量每年都有两位数的增长。

如今,盘龙药业已发展成为以中药材gap种植、药品生产、研发、销售和医药物流为核心产业的现代高科技企业。除主导产品外,还有金银丹胶囊、复方醋酸棉酚片、原料药、克必奇片、小儿马扎咀嚼片、小儿炎边颗粒、盘龙芪药酒等多种产品。

目前,制药业即将发生巨大变化。党中央、国务院发布的《健康中国2030年规划纲要》将“健康大中华”提升为国家战略。新一轮医疗改革正在全面展开,其核心是结构调整和产业升级。面对新的机遇和挑战,谢晓林再次带领盘龙人做出果断决策,提出营销转型升级战略,倡导“精细化、表格化、专业化”的管理理念,希望尽可能减少转型的影响。

从行业角度来看,在批量采购等一系列政策的冲击下,仿制药企业原有的“高定价、高成本、高毛利”销售模式逐渐改变,从而影响了仿制药企业原有的估值中心。对大多数制药企业来说,在政策的影响下,扩大新的增量品种,包括创新药物,将成为必然的选择。

在这种情况下,盘龙药业一方面进一步丰富了产品线,依托其在中成药制造业深厚的历史积累和发展经验,继续开拓市场,树立品牌,坚持走科技创新和品牌发展之路。另一方面,企业加大新药研发力度,不断加大对新技术、新工艺、新产品研发的投入,努力培育新的增长点。

谢晓林表示,盘龙人将继续依靠秦岭“天然药库”引领现代中药产业和健康大产业。盘龙将立足内涵发展,积极适应行业监管变化,提高管理水平,规范管理行为,挖掘公司发展潜力,不断增强公司内生动力。充分重视可拓发展,充分发挥上市公司优势,加快资本并购步伐,嫁接优势产品资源,提高科研实力,实现公司可拓跨越式发展;要努力整合医药产业的整个产业链,打造具有全球视野、国际理念和标准的盘龙健康产业平台,为中国医药健康产业树立新的标杆。

(黄华,国际金融新闻实习记者)

资料来源:国际金融新闻

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